von Dipl.-Kaufmann Ralf Ecker, Bexbach

| Häufig ist in einer Sozietät mit mehreren Partnern irgendwie jeder und auch keiner so richtig für die Mitarbeiterentwicklung zuständig. Haben solch unklare Verantwortlichkeiten in der Vergangenheit noch irgendwie ganz ordentlich funktioniert, denn die meisten Kanzleien waren ja hinreichend erfolgreich, so kommen diese in Zeiten von New Work, Digitalisierung, Fachkräftemangel und Wertewandel bei den Beschäftigten teilweise abrupt an eine Grenze. Klare Strukturen und Perspektiven sind aber wesentliche Voraussetzungen für motivierte und loyale Mitarbeiter! |

Fachbeitrag ·Kanzleistrategie

Aktive Mandantenpolitik schlägt „Gier“ nach neuen Mandanten

von Dipl.-Kaufmann Ralf Ecker, Bexbach

|Wachstum gilt als elementare Grundlage für wirtschaftlichen Erfolg und als Bestätigung, auf dem richtigen Kurs zu sein. Führt aber eine Strategie „Hauptsache-mehr-Mandanten“ tatsächlich zu nachhaltigem Wachstum? Schützt die unreflektierte Anhäufung von Mandaten vor sich stark verändernden Märkten? In diesem Beitrag möchte ich Ihnen Möglichkeiten aufzeigen, wie Sie zu einer individuellen Mandantenpolitik gelangen, mit der Sie Ihre Kanzlei für eine erfolgreiche Zukunft positionieren.|

Latente Potentiale - Unsere verborgenen Goldschätze!

Mozart war ein Wunderkind, ein Genie an musikalischer Begabung, dessen Werke für die Ewigkeit Komponiert wurden.

Das Selbstvertrauen der Mitarbeiter als Erfolgsfaktor in besonderen Zeiten!

von Ralf Ecker, Bexbach

| Solange nichts die Kanzlei erschüttert, funktionieren viele Kanzleien wie ein eingespieltes Team. Die Rädchen greifen gut ineinander, auch wenn es mal knirschen mag. Stark standardisierte Abläufe helfen, das enorme Arbeitspensum zu bewältigen. Schwierig wird es aber, wenn sich die Rahmenbedingungen ändern. Die Mitarbeiter werden dann von den Routinen, die für diesen Fall nicht gemacht wurden, im Stich gelassen und delegieren ihre Probleme gnadenlos „nach oben“. Die Inhaber fragen sich, was bloß mit den Mitarbeitern los ist. Oft steckt mangelndes Selbstvertrauen der Mitarbeiter dahinter.

„Brauche ich für meine Kanzlei überhaupt eine Kanzleikultur?“

Eigentlich soll eine eingangs gestellte Frage ja am Ende des Beitrags beantwortet werden. Hier möchte ich Sie aber nicht so lange auf die Folter spannen, denn die Frage ist falsch gestellt. Sie haben längst eine Kanzleikultur. Viel wichtiger ist die Frage: Haben Sie die richtige? Die Antwort darauf wissen Ihre Mitarbeiter oder Mandanten schon. Aber wissen Sie sie auch? Mit diesem Beitrag möchte ich Ihnen verdeutlichen, dass es wichtig ist, sich mit der Kanzleikultur zu befassen und Ihnen helfen, die richtige zu finden.

KANZLEIENTWICKLUNG
Was passiert denn eigentlich in Ihrer Kanzlei, wenn die Babyboomer weg sind?
von Ralf Ecker, Bexbach

| In den nächsten paar Jahren geht ein Großteil der Babyboomer in Rente.
Das sind die Jahrgänge zwischen 1946 und 1964. Bis 2036 sind sie voraussichtlich
vollständig aus dem Erwerbsleben ausgeschieden. In den Kanzleien,
die ich betreue, werden die Babyboomer wahrscheinlich bereits in den nächsten
drei bis fünf Jahren vollständig ausgeschieden sein. Haben Sie schon
einen
Plan, um diesen Verlust aufzufangen? Ich möchte Sie auf fünf zentrale
Faktoren aufmerksam machen, die das Verhalten der Babyboomer beeinflussen
und Ihre Kanzlei betreffen. Ich werde die Herausforderungen skizzieren
und praktische Tipps geben, um den Übergang zu erleichtern. |

KANZLEIORGANISATION

Sie glauben, Ihre Kanzleistrukturen seien „alternativlos“? Na, dann warten Sie mal ab. von Ralf Ecker, Bexbach

| Stellen Sie sich vor, Sie kämen als „Besucher“ in die eigene Kanzlei und ließen
sich Strukturen, Rollenverteilungen und Aufgabenverteilungen erklären.
Was wäre wohl Ihr erster Eindruck? Meine Herren, sind die gut organisiert.
Oder: Du liebe Güte, und die können so arbeiten? Oder vielleicht etwas dazwischen?
In diesem Beitrag möchte ich mich mit der Strukturebene der Kanzlei
beschäftigen. Diese ist jedoch sehr stark mit den handelnden Personen verknüpft,
weswegen wir den Faktor Mensch nicht komplett ausblenden können.
Immer wieder ist zu erleben, wie eine personelle Veränderung an einer Schlüsselstelle
zu sehr positiven Effekten auf die Organisation führen kann. |